판매자 수보다 중요한 경쟁 고착 구조 분석

시장 진입 가능성은 경쟁자 수가 아니라 상위 고착도로 판단해야 한다.

경쟁 밀도 측정의 구조적 한계

경쟁 시장 분석에서 경쟁 상품 수 (절대값)는 진입 가능성을 판단하는 충분한 지표가 아니다. 경쟁자 수는 시장의 크기를 나타낼 뿐, 신규 진입 가능성을 나타내지 않는다.

경쟁 상품 수의 의미 왜곡

경쟁 상품 20개인 시장 A:

상위 10개: 6개월째 동일
1위 리뷰 수: 500개
10위 리뷰 수: 300개
신규 진입자 평균 도달 순위: 50위 이하

경쟁 상품 200개인 시장 B:

상위 10개: 매주 2~3개 변동
1위 리뷰 수: 50개
10위 리뷰 수: 15개
신규 진입자 평균 도달 순위: 15위

진입 가능성: B > A

경쟁 상품 수가 10배 많지만, 시장 B가 진입하기 쉽다. 이유는 상위 고착도의 차이다.

상위 고착도: 시장 진입성의 핵심 지표

상위 고착도는 상위 순위가 얼마나 고정되어 있는지를 나타내는 지표다.

상위 고착도 측정 방법

기본 공식:

상위 고착도 = (T기간 동안 상위 N개 중 변동 없는 상품 수) ÷ N × 100

예시:

6개월 동안 상위 10개 중 8개가 동일
상위 고착도 = 8 ÷ 10 × 100 = 80%

판단 기준:

고착도 70% 이상: 고착 시장 (진입 어려움)
고착도 30~70%: 중간 시장 (진입 가능하나 경쟁)
고착도 30% 미만: 유동 시장 (진입 용이)

고착도 측정 변수

변수	측정 항목	의미
순위 변동성	최근 3개월 상위 10개 변화	낮을수록 고착
리뷰 격차	1위 vs 10위 리뷰 수 비율	5배 이상이면 진입 장벽
신규 진입 빈도	최근 6개월 신규 상위 진입 횟수	0회면 진입 불가 신호
가격 분산	상위 10개 가격 표준편차	낮을수록 최적화 완료

상위 고착이 신규 진입을 차단하는 메커니즘

1. 알고리즘의 기존 상품 선호 구조

플랫폼 알고리즘은 검증된 상품을 선호한다.

검증 지표:

누적 판매량
전환율
리뷰 수
평점
재구매율

상위 고착 상품은 이 모든 지표에서 우위를 가진다.

알고리즘 가중치 예시:

노출 점수 = 0.3 × 누적판매 + 0.3 × 전환율 + 0.2 × 리뷰수 + 0.2 × 평점

신규 상품은 누적판매 = 0, 리뷰수 = 0 이므로:

기존 상위 상품 점수: 80~90점
신규 상품 점수: 20~30점

점수 격차 = 2~3배

2. 소비자 신뢰 편향

동일 가격, 동일 스펙일 때:

리뷰 500개 상품 vs 리뷰 5개 상품
소비자는 500개 상품 선택
클릭률 차이: 10배 이상

신뢰 격차 = 진입 장벽

3. 최적화 완료 시장의 효율성

상위 고착 상품은 이미:

키워드 최적화 완료
가격 최적화 완료
상세페이지 최적화 완료
CS 프로세스 정립
공급망 최적화

신규 진입자가 이 수준을 단기간에 따라잡기 불가능.

상위 변동성: 진입 기회의 신호

상위 순위가 자주 바뀌는 시장은 경쟁이 공정한 시장이다.

건강한 시장의 특징

상위 변동성 지표:

주간 상위 10개 변동: 2~3개
월간 상위 10개 변동: 5~7개
신규 진입자 월 평균: 3~5개

리뷰 분포:

1위 리뷰: 100개
5위 리뷰: 60개
10위 리뷰: 30개
격차: 3배 이내 (진입 가능)

가격대:

최저가: 19,900원
중간가: 29,900원
최고가: 44,900원
다양성: 진입 전략 다양

고착 시장의 특징

상위 변동성 지표:

주간 상위 10개 변동: 0~1개
월간 상위 10개 변동: 1~2개
신규 진입자 월 평균: 0개

리뷰 분포:

1위 리뷰: 800개
5위 리뷰: 600개
10위 리뷰: 400개
격차: 2배 (진입 어려움)

가격대:

대부분: 29,900원 (±10%)
획일화: 가격 경쟁만 남음

고착도 분석 프레임워크

3단계 고착도 분석

1단계: 순위 추적 (4주)

Week 1: 상위 10개 기록
Week 2: 변동 확인 (변동 상품 수 = ?)
Week 3: 변동 확인
Week 4: 변동 확인

총 변동 횟수 = ?
평균 주간 변동 = ? / 4

2단계: 신규 진입자 분석

최근 3개월간 상위 10위 안에 진입한 신규 상품 수 = ?
평균 도달 시점 = ?
평균 체류 기간 = ?

3단계: 리뷰 격차 측정

1위 리뷰 수 = A
10위 리뷰 수 = B
격차 비율 = A / B

비율 > 5 → 진입 장벽 높음
비율 3~5 → 진입 가능하나 리뷰 확보 필요
비율 < 3 → 진입 용이

진입 가능성 판단 알고리즘

다음 알고리즘으로 진입 가능성을 정량화할 수 있다.

진입 가능성 점수 계산

진입 점수 = 
  (100 - 상위고착도) × 0.4
  + (주간변동수) × 10 × 0.3
  + (100 / 리뷰격차비율) × 0.3

예시 1 (고착 시장):

상위고착도 = 80%
주간변동수 = 0.5개
리뷰격차비율 = 6배

진입점수 = (100-80)×0.4 + 0.5×10×0.3 + (100/6)×0.3
        = 8 + 1.5 + 5
        = 14.5점 (진입 불가)

예시 2 (유동 시장):

상위고착도 = 30%
주간변동수 = 2.5개
리뷰격차비율 = 2.5배

진입점수 = (100-30)×0.4 + 2.5×10×0.3 + (100/2.5)×0.3
        = 28 + 7.5 + 12
        = 47.5점 (진입 가능)

판단 기준:

50점 이상: 진입 추천
30~50점: 조건부 진입
30점 미만: 진입 불가

경쟁 분석의 올바른 구조

잘못된 분석 구조

경쟁 상품 수 확인 → 적다/많다 판단 → 진입/포기

올바른 분석 구조

1. 경쟁 상품 수 확인 (기본 정보)
   ↓
2. 상위 10개 추적 (4주)
   ↓
3. 변동성 측정
   ↓
4. 리뷰 격차 분석
   ↓
5. 신규 진입 사례 확인
   ↓
6. 진입 점수 계산
   ↓
7. 종합 판단

결론: 숫자가 아니라 구조를 봐야 한다

경쟁자 수는 시장 규모를 나타낼 뿐, 진입 가능성을 나타내지 않는다.

핵심 전환:

경쟁자 수 → 상위 고착도
절대값 → 변동성
스냅샷 → 추세

시장 진입 가능성은:

경쟁자가 적어서 (X)
상위 순위가 유동적이어서 (O)

진입 전 필수 확인:"최근 3개월간 상위 10개 중 신규 진입 상품이 있는가?"

답이 "없다"면 그 시장은 고착 시장이다.

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