라이브커머스 시작 전 반드시 점검해야 할 데이터 구조

라이브 방송은 노출 채널이 아니라 전환 가속 장치이며, 사전 데이터 설계 없이는 실패 확률이 높다.

라이브 방송을 시작하려는 셀러가 증가하고 있다.
그러나 성공 사례는 제한적이다.

이유는 단순하다.
라이브를 콘텐츠 이벤트로 접근하기 때문이다.

라이브는 구조적으로 준비돼야 한다.

라이브 방송의 3단계 구조

1. 방송 전

• 검색량 기반 상품 선택
• 방송 전 리뷰 확보
• 가격 전략 설계

2. 방송 중

• 실시간 반응 데이터 수집
• 구매 전환 유도 포인트 설계

3. 방송 후

• 검색 노출 연계
• 리뷰 확보 전략 실행

실패 사례 공통점

• 단발성 방송
• 가격만 강조
• 기존 플랫폼 노출 전략 부재

라이브는 기존 판매 구조 위에 얹혀야 한다.

실행 체크리스트

• 해당 상품 검색량 증가 추세 확인
• 방송 후 재구매 구조 설계
• 상위 상품 라이브 활용 여부 분석