수요는 꾸준한데 신규 셀러가 버티지 못하는 시장
꾸준한 수요가 있는 시장이 신규 셀러에게 유리하다는 보장은 없다.
검색량은 안정적이다.
계절성도 없다.
그래서 안전해 보인다.
하지만 막상 들어가면
신규 셀러만 빠르게 탈락한다.
이 시장의 문제는 수요가 아니라 구조 완성도다.
안정 수요 시장의 착각
수요가 꾸준하다는 것은
이미 효율적인 판매 구조가 완성됐다는 의미일 수 있다.
이 경우 신규 셀러가 들어갈 자리는 거의 없다.
신규 셀러가 불리해지는 조건
상위 판매자 고착
상위 상품의 순위가 수개월간 거의 바뀌지 않는 시장은
신규 진입 비용이 매우 높다.
가격 경쟁 한계
이미 규모를 확보한 판매자는
신규 셀러가 따라갈 수 없는 가격을 형성한다.
→ 진입 가능한 시장인지 먼저 확인하려면 “플랫폼별 상위 고착 구조 차이”
실제 사례
생활용품 B 카테고리는
검색량은 3년간 거의 변하지 않았지만
상위 10개 상품이 고정돼 있었다.
신규 상품은
광고 없이는 노출 자체가 불가능했다.
실행 체크리스트
- 최근 2~4주 상위 상품 순위 변동 여부 확인
- 신규 상품의 상위 진입 사례 존재 여부 확인
- 가격 경쟁 외 차별화 가능성 점검